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家具经销商迎战“金九银十” 的妙招

来源:网络    作者:骏发顾家    时间:2015-9-17   【字号:

有不少人感叹,“走的最快的,莫过于时间了!”转眼间,家具销售也即将迎来传统的销售旺季——金九银十。虽然不少业内人士认为,家具市场已经进入“淡季不淡、旺季不旺”的新常态,但是,仍有人看好今年金九银十的家具市场。他们认为,上半年上游楼市利好政策频频出台,下半年下游的家居建材市场将逐渐受惠,家具企业也是如此。那么,各经销商该如何迎战这一销售淡季呢?家具经销商迎战有妙招。

  

妙招一、建立销售数据分析系统

  
    分析产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整

妙招二、细分市场抢客户、找客户

  
    营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。

  
妙招三、注重老客户的回访和维护

 
    在讲究口碑营销的时代,要注重对老客户的维护。对老客户进行回访,寻求老客户的介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。

  
妙招四、提升内部营销员的综合素质

  
    对内部营销员进行系统的培训,在销售淡季,家具经销商应集中各类培训修练内功,尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。

  
    “金九银十”即将到来,谁不努力,谁就是给对手创造机会,否则大浪淘沙,只会因目光短浅被优胜劣汰,成为行业洗牌的淘汰者。



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